在今天异业合作是一种非常普遍的商业合作模式，它能给公司带来很大流量。但异业合作也不简单，合作不愉快也是常有的事，毕竟隔行如隔山。我们有很多往届的学员反馈，大多数异业合作执行到最后的结果就是不了了之。

异业合作该从哪些方面入手，才能走得更远？其实没有那么难。

选择合适的门店品牌

跨行业合作的第一步肯定是找到合适的合作商店。在商业上，异业合作有很多案例供参考。华为是一家高科技公司，在智能手机领域选择与保时捷设计合作。其实，华为和保时捷早在2015年就合作了，那时的华为手机苦于打造高端品牌形象。两家公司经过很长时间的协商，才最终达成合作。

从今天看，这个合作显然是双赢的。对于华为而言这有利于塑造自己的高端品牌形象，对于保时捷来说能获得更多流量、拓展自己的潜在客户。

同理，家政店主可以在上游和下游产品及相关产品的商店以及顾客经常去消费的跨行业商店中找到合作伙伴。例如，家政公司可以选择和快递驿站合作。快递站的优势在于人流量大，人群构成比较复杂，非常适合推广。

有朋友可能会问，快递站凭什么帮我推广？这就涉及到合作模式。

选择合适的合作模式

一般异业合作模式主要有资源置换、互相引流、代销分润、免费赠送。这几种模式并无好坏之分，你可以根据双方行业特性和合作点来选定。

资源置换，一般是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。例如，家政公司和景区合作，就可以购买家政服务赠送门票，而景区可以获得更低价格的保洁服务等。

互相引流，互推引流的核心是借助互推对象的信任度，吸引他的好友或好友来加你。比如，做房屋装修的，他们手上肯定有一批业主资源，可以选择和他们合作，因为这批业主很可能需要保洁服务。

代销分润，异业合作是双方或者多方的合作，这需要考虑的问题有很多，利益分配总是令人头疼。但核心只有六个字：先利他，再利己！

你给的返利不够高，家政客户利润本就不高，一个客户100-300不等，一年十几个单子，也就千把块，没有吸引力，他们也就没有动力了。

怎么解决呢？我们设置一个跳点规则，比如当他推荐10个以内的订单，佣金每单300元；超过10单，佣金每单500元，总之你也要确保你可承受的范围内对方的收益最大化，别人就有干劲了。

免费赠送是将产品作为礼物送给合作商店的顾客，从而引导合作商店的顾客来自家商店消费。家政公司的产品就是人的服务，显然不可能当做礼物赠送。但可以将自己的品牌和一些小玩意、实用的小工具相结合。

比如很多小商店开张时，喜欢送人品牌定制水杯，因为水杯是常用品，平时都放桌上，曝光度也比较高，而且也是很实用的。

掌握这些异业合作基本就可以实现了，在合作过程中，根据反馈适时调整合作方式，实现共赢。