近期很多网友后台反应招生难，转化难的问题，作为一家培训机构，招生是头等大事，它是机构继续存在发展的动力，这里就简单和大家说一说为何招生变难、如何快速招生。

培训机构问题

近几年，似乎所有人都知道教培机构盈利效益高，几乎是扎堆往里钻，教培机构发展呈现遍地开花的局面，互联网大头各种烧钱投资，腾讯在自建一系列腾讯课堂外，还投资了百词斩、猿辅导等等，多点开花，四散扎根；百度阿里也不甘落后,相继发力。

甚至有一些中小培训机构经营的现金流来自学员的预收学费，这相当于给自己埋下了一颗定时炸弹。随着国家双减政策落地，加大对教育辅导机构限制，一些机构资金流断裂，难以为继，甚至无法退还学费……

这些其实侧面说明教培机构的发展已经从买方市场变成了卖方市场，客户有了更多选项，市场变得很分散。

行业环境差、套路多，教育做成生意就感觉像是骗人。

相信很多人都经历过教培机构短信、电话和传单的信息轰炸，也不确定对方是否有需求，上来就一套组合拳，推出各种套餐和永远风格类似的包装文案，让人头晕目眩，导致产生信息疲劳。这使得大家会刻意回避这类信息。

宣传再怎么烦人也比机构卷钱跑路好，比如前两年的尚德机构因退费、虚假宣传等问题被多次曝光。是尚德还是丧德？正是因为行业不够规范，鱼龙混杂，导致经常出现学员被骗的情况，对行业的抹黑可见一斑。

优化获客渠道

在今天互联网是获客重要一环。发挥互联网传播速度快，覆盖面积广，互动性强的优势，互联网形式多样，可以制作H5、抖音短视频、公众号软广告甚至是网络小游戏来吸引目标群体。

线下招生不会过时。互联网很强，但是不要小看线下，它依然拥有很强的生命力。线下渠道时间短见效快、客户体验感强、直接接触教学过程。线下招生要注意策略的创新，可以和其他非本行业机构公司合作、可以开设宣传讲座等等。避免只是机械的自我介绍。

还有就是熟人、同事、老学员的转介绍，这种方式很常见。前提条件是，教学和服务要做的让人满意，否则会适得其反，流失学员。

精准投放广告

精准投放广告就是针对目标和潜在学员投放广告的策略，用四个字来说就是“投其所好”，很多人刷抖音快手一不小心就刷了几个小时，一方面在于它获取信息的方式非常方便，你只需要不断地往上滑。

另一方面，你总是能刷到自己喜欢的内容，这就是它的算法推荐机制起到的作用。在使用过程中抖音通过算法会不断对用户进行画像，判断用户年龄，性别，性格特征，喜好等等，使用时间越久推荐越精准。

我们在做广告投放的时候也需要模仿这种方式，当然在这里我们不可能像抖音那样个性化分析，我们只能针对目标学员群体做一个分析。他们是什么年龄段、什么学历、所属地域等。相同的群体一般会有共同的群体特点。

精准投放还需要优化搜索关键词，可以用百度指数或者微信指数对关键词搜索量进行调研，例如“家政”、“保洁”。根据这个数据，在将要发布的内容中优化标题关键词。

让客户亲身体验，增加信任，建立良好的感情

说的再怎么好，不如亲身体验来得巧。转化难我们要分析原因，是线索本身意向度不高还是我们本身的话术、课程不吸引人；如果是这样的话，我们尽量把学员邀请进校进行试听课。这既是一种自信的展现，也是让学员放低心理戒备和后顾之忧的方法。

老学员也是能带来客户资源，经过长达十余天的培训，老师与同学建立的深厚的感情。时间成熟，你就可以进行课内转化了。提前准备好宣传海报和相关内容，再请学员们转发并带动客户转介绍的积极性。

不管是什么样的产品或者服务形式，要转化客户都需要从业者有良好的心态，真诚对待你的客户，获得客户的信任与支持。